Стальные конструкции      Оборудование      Элементарно

ЗЕМАН     

 Москва     +7 499 7033780
 Киев        +38 044 4618001
 e-mail        msk@zebau.com

Как писать "Инвестиционное предложение на постройку ЗМК"

 

Компания Zeman занимается поставкой комплектных заводов металлоконструкций уже не первый десяток лет и опыт общения с клиентами подсказывает общие вопросы и темы интересующие при составлении бизнесплана или инвестиционного предложения на постройку ЗМК.

 

инвестиционное предложение на ЗМК

 

 

Мы конечно имеем множество информации по запуску и эксплуатации собственных заводов, как и ЗМК наших клиентов и постараемся в ближайших выпусках  публично ответить на наиболее часто задаваемые вопросы, а пока предлагаем общий пример написания инвестиционного предложения, который однако нуждается в ваших локальных дополнениях. Например оно могло бы выглядеть так:

 

 

  1. Компания "ВАШЕ НАЗВАНИЕ" занимается производством и монтажом металлоконструкций, имеет небольшие производственные мощности и большую часть конструкций вынуждена заказывать на заводах из других регионов (см. приложенные контракты и цены). Имеются долгосрочные контакты и подписанные договоренности о поставке МК с компаниями в …таких-то… регионах (список потенциальных покупателей). Компания управляется мной (ФИО – кратко свои достижения и опыт) и укомплектована высококлассными проектировщиками и монтажниками, что позволяет ей долго и устойчиво конкурировать на рынке металлоконструкций края. Сегодняшний уровень продаж ХХ тыс. тонн в год мы планируем увеличить до УУ путем строительства собственного завода металлоконструкций производительностью 15.000 тонн в год с привлечением ХХ млн. Евро, что сгенерирует дополнительную прибыль 5 млн Евро/год начиная с 2 года инвестирования.
  2. Наш край (область, страна) в последние годы проявляет положительную динамику роста потребления металлоконструкций, особенно в нефтегазовой сфере, строительстве инфраструктурных проектов, а также в строительстве жилья. Эти технологии довольно хорошо распространены в Европе, как и в центральных регионах России. Однако большие расстояния транспортировки и отсутствие квалифицированного персонала не позволяли полноценно применять их в нашем регионе. Собственных заводов металлоконструкций подобного уровня качества и современных технологий в пределах нескольких сотен/тысяч километров нет. Наша компания как раз обладает необходимым количеством опыта и влиянием на рынке чтоб восполнить этот пробел. Мы уже прошли путь становления ХХ лет и любой другой компании-конкуренту чтоб догнать нас нужно потратить дополнительно не менее УУ лет и ZZZ млн. рублей.
  3. Мы предлагаем построить на нашей площадке (адрес) современный завод металлоконструкций обеспечив потребность региона в качественных металлоконструкциях, снизив стоимость и сроки транспортировки металлоконструкций (особенно в труднодоступные регионы) и предложив наши проектные решения совместно с реализацией в металле. Это позволит … ну и дальше по фантазии
  4. По сравнению с сегодняшним предложением качественных металлоконструкций на рынке, которые вместе с транспортировкой стоят от 100 до 120 тыс. руб за тонну мы сможем предложить конструкции на 10-20 тыс.руб дешевле за счет использования местного сырья, дешевой рабочей силы и меньших транспортных затрат. Кроме того, использовав современные технологий сварки и автоматизированное (роботизированное) оборудование мы снизим металлоемкость современного строительства на 15-20%. Проектирование новых конструкций (как например SIN-балки) нами уже освоено. Маржинальный доход такого предприятия ожидается на уровне 20-30%, что соответствует (по ценам на 01.01.16) годовой прибыли около 5 млн. Евро.
  5. Предлагаемые австрийские технологии имеют достаточно высокий уровень эксклюзивности, чем ставят непреодолимый барьер перед конкурентами. Повторить такие технологии самостоятельно не в силах ни одна российская компания. Это обеспечивает нам низкий уровень конкуренции как минимум на первые 3-5 лет работы завода. С другой стороны привлекательность нашей продукции для конкурентов обеспечивается снижением её стоимости не за счет снижения качества, а за счет использования «эффектов формы» для повышения устойчивости сжатых элементов конструкций за счет их гофрирования. Такие конструкции выполнить вручную без современных сварочных роботов невозможно.
  6. На сегодняшний день мы имеем разветвленную системы сбыта, которая пока работает не совсем для нашего блага. Большую часть конструкций приходится заказывать на стороне переплачивая при этом не только за конструкции, но и за их транспортировку. По мере запуска завода, уже на этапе строительства планируются следующие маркетинговые мероприятия … (план продвижения с указанием региональных программ, проектов, проектных институтов, ведущих строительных выставок, региональных изданий и т.д.)
  7. Кроме конкуренции с поставщиками металлоконструкций мы пересекаемся интересами со строителями из бетона и дерева, чьё присутствие в регионе довольно заметно. В данном поле мы планируем использовать опыт металлостроителей Европы и Америки, которые путем работы отраслевых ассоциаций, использования последних достижений в огнезащите и антикоррозионной обработке значительно снизили (до уровня 20%) долю бетонного строительства по сравнению с металлом. Мы планируем за следующие 3-5 лет «перевести» не менее 40% строящихся бетонных объектов (в том числе и жилых) в металлоконструкции. В этом нам помогут металлурги, отраслевая ассоциация металлоконструкций и наши европейские партнеры – компания ZEMANBauelementeGmbH.
  8. На сегодняшний день у нас сформированы все службы и набрана команда специалистов. (Коротко компетенции, достижения и опыт каждой из групп: управление, финансы, производство, монтаж, проектирование, логистика, продажи, маркетинг). С развитием завода планируем расширить следующие службы:   …. В организации работы завода и его служб, как и в подборе и обучении персонала мы опираемся на 50 летний опыт и поддержку компании Zeman, которая будет нашим партнером и наставником по запуску этого завода. Zeman поставляет комплектные заводы металлоконструкций по всему миру и имеет достаточное количество успешно реализованных проектов, в т.ч. и в СНГ.
  9. Привлечение финансирования планируется по следующей схеме… (привести схему кредитования). Денежные потоки формируются следующим образом …  Выход на операционную окупаемость планируется к 18 месяцу (от запуска завода), возврат инвестиций – на третьем году работы. В своих расчетах мы использовали следующую логику и такие допущения  …..
  10. На текущий момент мы сделали:  Описать основные пройденные вехи проекта (земля, персонал, финансы, оборудование, здание, коммуникации, контракты, маркетинг, продажи) Сейчас мы находимся на стадии подписания контрактов с поставщиком технологии, получении разрешения на строительство цеха и поиске финансирвоания. На протяжении следующего месяца планируем… через 3 месяца ожидаем … Завершение строительства и запуск завода планируем на март 2017 года.

 

Если потребуется сделать такое предложение в виде презентации – целесообразно разделить его на 10 слайдов по каждому пункту. По запросу мы можем предоставить некоторые фотографии по ранее построенным заводам для оформления презентации.

н_а_ш_е   н_а_с_т_о_я_щ_е_е   р_о_б_о_т_ы